カミソリのサブスクリプションサービス「Dollar Shave Club」独自戦略でスタートアップから急成長！

さらに、カミソリはドラッグストアなどの実店舗での小売りが中心であるため、他企業は顧客データを持つことは困難ですが、逆にネット販売にすることで顧客データという大きな強みを持つことができます。

既存ユーザーに対して、メールやSNSを利用したアプローチが可能となり、カミソリだけでなく、スキンケア用品などの別商品のクロスセルやも狙いやすくなるのです。

まとめ

いかがでしたでしょうか？
競合企業が狙わない、ポイントをつき、独自路線をつく戦略こそが「Dollar Shave Club」の成功の秘訣といえるでしょう。

ぜひ自社の戦略の参考にしてみてください。