クラフトビールを定期通販でお届け！世界のクラフトビールが味わえる「Beer Hawk」

価格帯は50ユーロ(１本辺り6ユーロ約720円)で送料無料。
専門店に出かけるまでもなく、自宅で様々なビールを楽しむ事が出来ます！

2012年夏に創業。今では、英国大手雑誌の”business insider”に取り上げられるなど、欧米では非常に認知度も高いサービスです。

クラフトビールは日本酒と同じで、小さな醸造所で製造される事が多く、普通に生活していると、なかなか新しい種類を見つけ出すのは難しい商品です。

特に、大都市圏に在住で無い場合は、更に見つける事は難しくなるでしょう。

「Beer Hawk」が成功した理由

「Beer Hawk」が成功した理由はニッチ商材であるという点だけではありません。

成功の秘訣は一体何なのか？ポイントごとに説明していきます。

(1) お客様の目的にあわせて購入頻度が選べる

500種類以上の世界のクラフトビールを単品で買うことができ、さらに定期コースなど購入頻度を選ぶことも可能です。

商品が豊富であると同時に、サイトの検索の機能も秀逸で、国の種類、カテゴリー、ビールのジャンル、ビールを製造する場所など、自分にあったクラフトビールを探し出すことができます。

大量の商品があると選択するのが大変ですが、専門店ならではのジャンル分けに対応している事がコンバージョンを上げている要因になっているのではないかと推測します。

(2) ギフト需要に応えることも大切

自らが気に入ったビールを仲が良い友人や両親にギフトとしてプレゼントする事が可能です。
サブスクリプションコマースをサービスとしてローンチした場合、どうしてもストック型のビジネスモデルに目が行きがちですが、お客様目線で考えると、フロー型のギフト購入も必要です。

こういった、購入の入り口を広げ敷居を下げる事はとても重要です。

グラスやスナックなどのビールのおともも取り揃えているので、ビールと合わせてギフトセットにすることもできます。
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(3) オウンドメディアで、ビールを楽しむ為の情報を提供する

「Beer Hawk」では自社独自のメディア（オウンドメディア）を展開しており、多くのコンテンツを掲載しています。
たとえば「クリスマスをビールで楽しむためには」と、いった題材で、クリスマスにちなんだクラフトビールが持つ背景や商品のストーリーを伝え、ユーザーにより楽しんでもらう工夫を行っています。